Apple sta lottando in India? La crescita in India raggiunge il minimo storico di 6 anni

Il reddito nominale pro capite dell’India è di 1.570 dollari all’anno, tra i più bassi al mondo. Per Apple, il più grande produttore di telefoni al mondo, qualsiasi paese con un miliardo di abitanti deve essere una priorità. Dal lancio dell’iPhone e dalla rivoluzione degli smartphone, aziende come Oppo, Xiaomi e Micromax si sono affermate con un telefono cellulare con caratteristiche simili a un prezzo economico.

Apple ha guardato l’India per un po’ di tempo, e recentemente ha iniziato a produrre dispositivi nel paese per compensare il prezzo. Oggi stiamo esaminando i cambiamenti e lo stato attuale delle cose.

Stato attuale

Nonostante il suo prezzo elevato, il marchio Apple è talmente forte che Apple era già presente in India senza un’espansione. L’iPhone 5s, uscito nel 2013, è un dispositivo molto popolare nella regione. La gente in India spesso compra dispositivi iPhone più vecchi rispetto alla concorrenza più agguerrita, grazie alla qualità costruttiva e al marchio dei dispositivi Apple. Apple detiene attualmente una quota di mercato del 65% quando si tratta di ‘ telefoni premium ‘ in India.

2016 – 2017 La crescita raggiunge un minimo di 6 anni

Lo status di premium phone può sostenere il brand equity, ma non si traduce sicuramente nelle prospettive di crescita stellare di Apple.

La crescita di Apple in India ha toccato il minimo storico da 6 anni. Apple India ha registrato un fatturato di 11.600 crore nel 2016-2017. Il fatturato dell’azienda è cresciuto del 17% rispetto all’anno precedente, ma questo tasso di crescita è stato il più basso degli ultimi sei anni. Questo è secondo gli ultimi documenti aziendali depositati presso il Conservatore del registro delle imprese sotto il Ministero degli Affari Societari. Nel 2015- 2016, la crescita della linea superiore è stata di circa il 53%.

Nel corso dell’anno solare 2016 le vendite di iPhone hanno superato i 2,5 milioni di unità e si prevede che raggiungeranno i 3,5 milioni di unità nel 2017.

Mentre le vecchie generazioni di iPhone, come le serie 5 e 6, sono ora disponibili a prezzi scontatissimi e stanno guidando i volumi, il fatturato unitario è diminuito. Anche le politiche macroeconomiche, come la demonizzazione, potrebbero essere un altro fattore che determina la mancanza di brillantezza nella crescita dei ricavi.

Chiaramente, la strategia di Apple di guidare il volume delle unità funziona. Non può ancora tradursi in una storia di crescita fenomenale, ma se l’azienda persevererà con i suoi sforzi, pagherà sicuramente.

Gli sforzi di Apple in India

Nel 2016, Apple ha fatto il primo passo per colpire i mercati più poveri come l’India con l’iPhone SE. Il dispositivo presentava lo stesso corpo dell’iPhone 5s di Apple, tuttavia, aveva degli interni aggiornati che si adattavano perfettamente all’iPhone 6. Il dispositivo è venduto al dettaglio a 400 dollari USA, ma spesso si trova in vendita a 100-200 dollari in meno e può essere acquistato a basso costo con un piano. Apple abbassa anche il prezzo del dispositivo in alcuni mercati.

Le aziende in India spesso vendono iPhone di ultima generazione con incentivi, offrendo cash-back, trade-in bonus e vendite in generale. I dispositivi più recenti come l’iPhone X/8 sono visti tra i clienti che hanno un reddito più disponibile.

In un sondaggio informale, abbiamo visto che la maggior parte dei clienti, compresi i giovani, sono guidati dalle promozioni. Una buona maggioranza delle persone intervistate voleva un qualche tipo di accordo di cash back o altro valore promozionale prima di avventurarsi nell’acquisto degli ultimi iPhone.

Attualmente l’India vieta l’importazione di dispositivi usati nel paese, con il risultato che non esiste un mercato dell’usato.

Movimenti recenti

Apple ha ottenuto l’autorizzazione e quest’anno ha aperto una fabbrica in India, con il risultato che i primi iPhone ‘Made in India’ sono usciti dalla catena di fornitura. Molti di questi telefoni sembrano essere iPhone SE. Questo ha portato a un calo dei prezzi per l’intera linea di iPhone in India.

Apple ha chiesto una serie di concessioni in cambio di portare la produzione in India, tra cui l’eccezione doganale e la possibilità di reimportare i telefoni. Apple non è riuscita a convincere completamente il governo indiano per alcune concessioni.

La richiesta di richiedere un’agevolazione fiscale per i fornitori di componenti Apple per la produzione di iPhone in India non è stata ancora approvata.

Un’espansione di Apple in India potrebbe ripagare a lungo termine. Samsung ha iniziato a spostare dispositivi in India a prezzi economici diversi anni fa. Ciò ha portato alla devozione del marchio e a decine di migliaia di ordini per il Galaxy S8 premium S8 in India al momento del lancio.

Nonostante i recenti cambiamenti, la maggior parte degli indiani non spenderà più di 150 dollari per uno smartphone, rendendo l’iPhone 5s la scelta migliore per i fan di Apple in India nel 2017. Questo potrebbe però cambiare piuttosto velocemente, dato che il tasso di crescita del Paese è previsto essere del 6%. Con la crescita, anche il reddito disponibile aumenterà e renderà più facile per le persone permettersi un iPhone migliore, il che si tradurrà in una migliore crescita di Apple.

Anche i cambiamenti di design che favoriscono il mercato locale sarebbero un forte catalizzatore di crescita. Se il nuovo iPhone SE Series 2 iPhone può supportare la doppia SIM nei mercati del sud est asiatico, potrebbe attrarre un maggiore interesse da parte dei consumatori.

La società sta anche cercando di acquisire contenuti digitali locali per ampliare il proprio portafoglio musicale e televisivo. Quest’anno, abbiamo visto voci di corridoio che parlano dell’acquisizione da parte di Apple di una grande casa indiana di media digitali (Eros Media). Ci sono state anche voci che Apple potrebbe cercare di acquisire alcuni diritti di trasmissione di Cricket. Tutte queste mosse puntano a una strategia di “Think Global e Act Local” che sono destinate ad aumentare il premio del marchio che Apple ha in India.

Apple Store previsto in India

La prossima mossa di Tim Cook sembra essere un Apple Store ufficiale in India. Ma non un negozio qualsiasi, l’Apple Store più grande del mondo. Mentre i rivenditori autorizzati sono presenti in tutta la regione, un flagship store potrebbe generare un’enorme quantità di entrate, sia da parte dei turisti che dei cittadini.

Sembra che Apple stia progettando un negozio di circa 10-15.000 metri quadrati, il doppio dei loro attuali negozi più grandi. La Apple sembra che in questo momento stia facendo politica con il governo indiano per far sì che ciò avvenga.

Un caso Win-Win

Per l’India, che sarebbe solo il secondo centro di produzione di iPhone dopo la Cina, un tale investimento sarebbe una grande vittoria per la campagna Make-in-India di Modi. Le aspettative di Apple da un mercato in rapida crescita come quello indiano sono solo cresciute. L’azienda guarda all’India dopo le vendite nella regione della Grande Cina, un tempo uno dei principali motori della crescita, è scivolata del 14% su base annua a 10,7 miliardi di dollari nei tre mesi terminati il 1° aprile 2017.

È ancora presto per dire come si svolgerà la strategia di Apple in India.

Con aziende come Google che stanno rinnovando la loro spinta nel Paese attraverso nuove offerte di applicazioni e software per il mercato locale e nuove aziende cinesi di smartphone che si contendono il mercato dell’hardware per la telefonia di classe media, Apple potrebbe dover pensare in modo diverso e agire in fretta.

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